作者：吕允富（本网特约撰稿人） 实习生 张慧青

编辑：廖云新

“匠心营造，为品质而生。”走进浙江富美科技有限公司的大厅，匠心宣言随之映入眼帘。为了给客户提供更好的产品，包芳芳始终把责任放在第一位。在她眼中，工作即修行，品质即生命。“去创造别人眼中的不可能”是一种前行的信念，更是她与生俱来的执着。

果决巾帼，事业转型

2001年，刚刚完成学业的包芳芳正式步入工作岗位。当时恰逢国内轻纺市场蓬勃发展，从纺织品设计和花样设计专业毕业的包芳芳一心想要凭借自己的冲劲开辟出一番天地。于是她回到了自己的家乡——柯桥，开始从事花样制版和花样设计行业。

提起绍兴柯桥，人们不得不感慨它的拼搏与韧劲。从摇着船橹的“水上布市”，到大胆开辟“马路市场”，再到现代化“国际纺都”，柯桥用一次次华丽转身，契合了时代的每一次变迁。在这片热土成长的包芳芳，在创业面前展现出了顽强的生命力。对她而言，创业从来都不是难事，她始终坚持永不言弃的人生态度和乐观向上的处事哲学。

创业之初，包芳芳的纺织企业主要以传统印刷为主，在传统业务上有着不俗的表现。当时印刷制版还属于朝阳产业，借着时代的东风以及对产品质量的严格把控，公司积累了一批批忠实的优质客户，包芳芳的事业从此一路顺风顺水，蒸蒸日上。

随着互联网等新兴技术的发展，传统印刷受到不同程度的冲击，市场逐渐出现萎缩，竞争压力也越来越大。2012年，数码打印技术开始在纺织市场崭露头角。包芳芳敏锐地意识到纺织市场正在发生着巨变，特别是在技术这一领域，传统制版的“短板”趋势越来越明显，数字印刷可以省去传统印刷制版等多个工序，大大降低人工成本，节约耗能。此时，数字印刷将成为纺织行业发展方向尚未成为普遍共识。

包芳芳当机立断，决心带领企业向数字印刷转型，在她看来，企业想要获得持续发展，转型迫在眉睫。因此，即使对传统制版存有诸多不舍，包芳芳仍立断转换赛道，向新的目标出发。对于当时的制版行业来说，数码印刷是一个全新的领域，很多人还没有数字化的理念。包芳芳用相机的变化与制版行业做对比，诠释了数码印刷的优势：“从原来的镁粉相机，到后来胶片相机再到数码相机，成像越来越精细。数码打印发展到现在，速度又快、精细度又高、对环境污染也小。”随即她补充道：“像我们传统的印花需要制版制网，对环境的污染也比较严重。”

但是从传统印刷到数码印刷转型，在技术、设备、人才上都意味着要进行巨大的改革。包芳芳说：“从原来我们做的制版行业到数码印刷的转型，相当于转行去做另外一个行业。也就是说从14年开始，我进行了第二次创业。”就这样，包芳芳创立了浙江富美激光科技有限公司。

2014年至今，经过近10年的发展，公司已拥有先进的平幅松式水洗机生产线两条、棉麻活性直喷数码生产线十五条、数码转印设备生产线五条，印花数码印刷和是公司主要经营方向。现在的印刷没有胶片，省去了制网工艺，用数码喷墨印刷代替传统印花印刷效率，从原来的一小时几十米到现在的一小时上千米，取得了飞速发展。此外，数码印刷“小单快返”的特点也更加符合现在销售模式的改变，包芳芳说：“一些外单订单量不大，但是品种比较多。除此之外还有一些电商，速度上要求今天下单，明天必须出货，数码印刷技术就非常符合我们的客户模式。”

是挑战也是机遇

回顾过往，转型过程也并非一帆风顺，公司走过弯路，碰过钉子。除了前期在设备的高投入，现代纺织企业对员工的素质要求也不同以往，包芳芳一直在优化公司的人才队伍建设和管理模式建设。包芳芳说：“目前，我们整个团队更年轻化。首先是设计人员，设计的理念是要不断更新迭代的；其次是操作人员，原来的员工传统的项目、机器都可以操作，但是现在需要本科以上的学生才能掌握全英语的进口设备。”

她十分重视原创设计和纺织工序的严谨性，“我们公司每年都设计成千上万个花型，不断地印刷，持续地提供最新最流行的产品给客户。除此之外我们的印刷工序也比较多。从上浆到配色再到打印，每一道工序都必须认真负责，把品检品控放在第一位。”

为了赢得客户的信赖，富美从一开始就把质量管理放在首位。包芳芳表示：“我们一直秉持着工匠精神，每一个花型、每一米布都必须要做到独具匠心。”要求员工秉承“诚实、好学、工匠精神”的价值观念为人处事。

2020年，全球新冠疫情肆虐，国内诸多企业无法按时复产复工。然而，在包芳芳看来，疫情的冲击是挑战亦是机遇。对印花行业而言，亦是如此。不少印花厂都在面临无法如期开工亦或复工人员不足等难题，一些印花厂采用数码印花设备来完成订单。

在这样的背景下，数码印花设备的优势迅速凸显，提升了传统印花厂的智能化生产意识，成为传统制版印刷行业向数字化行业转型的良好契机。厂商从粗放式运营转为精细化运营，产品开始走差异化发展道路，扩大了市场的整体竞争力。同时，消费者的消费偏好逐渐趋向理性化，在购买时“贵精不贵多”。包芳芳说：“不管是内销还是外销，客户都更加注重花样的创新，订单量较之前有所下降，但花样设计要求在增加。从长期来看，大批量产品订单将逐渐向小批量、定制化订单转变。”

谈及富美科技的未来的发展，包芳芳笑着说：“在纺织行业打拼了这么多年，我还是比较有信心的。”她认为，未来服装印花行业的发展仍然需要加强技术创新，从而实现融合再造；加大印花设备、材料与工艺的研发力度，打造产业技术供给体系，不断提升行业自主创新能力与创新质量，利用科技创造高附加值产品；专注原创设计与民族风格，推动产业文化和时尚引领，提升行业在国际上的竞争力和影响力。

未来包芳芳会肩负“共建企业平台文化，保障员工客户利益，实现自我梦想价值”的使命，朝着“成为轻纺行业最具贡献价值的企业”的美好愿景，带领公司全体员工一起成长，共创企业辉煌。

校友齐心，真情公益

论及绍兴浙大校友企业家联合会，包芳芳的目光从坚定明亮变得感动柔软。她提到：“孙会长告诉我们要成为一家有社会责任感的企业。”在包芳芳看来，承担社会责任对民营企业而言意味着三点：首先要把企业经营好。“我们公司有将近100位员工，他们都是家里的顶梁柱，代表着100个家庭。我们要把企业经营好，按时发放工资，给予员工良好的福利待遇。”其次要主动回馈客户，为客户提供优质的产品服务和售后服务。

包芳芳表示，加入绍兴浙大校友企业家联合会之后，无论是在工作上还是在生活上，她都收获了许多宝贵的经验。她不仅学习到了诸多商业知识，拓宽了学识眼界，为企业的未来发展打下了坚实的基础；还感受到了同学之间互帮互助的真情，她说：“我在这个平台见证了不断成长、更加勇敢的自己。”最后，她说：“企业除了自身经营之外，还要尽可能回馈社会”。包芳芳与绍兴浙大校友企业家联合会一起，帮扶对接贫困山区孩童，捐资助贫，热衷慈善公益。

对于绍兴浙大校友企业家联合会的未来发展，包芳芳说：“联合会在孙妙川会长的带领下发展得很好，未来一定能发展得更好。”同时她告诉记者，孙妙川会长基本都会尽全力帮助平台中的每一位企业家成员。“每当我们这些创业者遇到困难，他总是全力以赴。”据包芳芳介绍，借助这个平台，疫情期间富美科技与其他绍兴浙大校友企业抱团取暖、携手共进，迎来了新的事业发展阶段。

采访的间隙，包芳芳的目光转向了女儿放在办公桌的一排娃娃，“这些娃娃都是我家宝贝的，周六周天我会尽力把她带在身边，方便陪伴。”提及女儿，她的眼中夹杂着些许愧疚，她说：“有时女儿会开玩笑的说：‘妈妈，不是你在陪我玩，是我在陪你工作。’虽然是童言无忌，但我一直把这句话记在心里。”包芳芳格外珍惜亲子时光，在不忽视工作的情况下，想要尽可能陪伴女儿成长。